в компании pim solutions сравнили результаты ноябрьских и декабрьских распродаж 2021 года. для этого были проанализированы такие показатели, как количество заказов, средний чек и доля предоплаты. данные по ним сопоставлялись по трем временным периодам: 11-31 октября (спокойный период), 11-30 ноября (период ноябрьских распродаж), 11-31 декабря (период новогодних распродаж). аналитика проведена на основании данных по заказам более 60 тыс. интернет-магазинов, подключенных к сервисам pim solutions.
как показала статистика, среднесуточное количество заказов в период ноябрьских распродаж почти сравнялось с показателями новогодних распродаж. так, в ноябре интернет-магазины в среднем отправляли 218,6 тыс. заказов в сутки (+23,9% по сравнению с октябрем), а в декабре – 219,1 тыс. заказов в сутки (+24,2%). при этом средний чек в ноябре был выше, чем в декабре: 4566 рублей (+5,8% к данным октября) против 4363 (+1,1%).
в ноябре больше всего количество заказов выросло в тыве (+42,7% к октябрю), хабаровском крае (+40%) и якутии (+36,5%). в декабре наибольший рост отмечен в орловской (+36% к октябрю), самарской (+34,3%) и кировской (+33,3%) областях. среди категорий товаров в ноябре стали чаще заказывать товары для игр (+80% к октябрю), ювелирные украшения (+62,8%) и мебель (+37,6%). в декабре больше всего участились заказы товаров для игр (+80,2% к октябрю), музыки и видео (+62,1%) и детских товаров (+34,1%).
при этом в период распродаж выросла доля заказов, выкупленных по предоплате. в октябре она составляла 43,7%, в ноябре – 47,7%, а в декабре – 51,5%.
приведенная статистика свидетельствует о том, что новогодние распродажи перестали быть главным фактором, стимулирующим долгосрочный рост продаж, а их период – самой горячей порой для интернет-магазинов и логистических компаний. ноябрьские распродажи почти догнали декабрьские показатели по среднесуточному количеству заказов и обогнали по среднему чеку.
у этого тренда есть ряд причин. во-первых, в ноябре магазины предлагают не меньшие скидки, чем перед новым годом. во-вторых, ноябрьские распродажи в 2021 году активно рекламировались, их первые анонсы стали появляться за месяц до начала. в-третьих, многие покупатели стали приобретать новогодние подарки в ноябре. прежде всего это касается жителей дальних регионов, которые традиционно опасаются, что их заказы не успеют доставить до праздников.
«российские онлайн-продавцы с удовольствием позаимствовали как китайскую традицию распродаж ко дню холостяков, так и американскую традицию черной пятницы. в конечном итоге это привело к тому, что ноябрьские распродажи теперь продолжаются три недели подряд. статистика 2021 года показывает, что покупателям эта инициатива продавцов пришлась по душе и теперь ноябрьские распродажи на равных конкурируют с традиционными новогодними акциями. в результате сейчас мы имеем два продолжительных периода, создающих повышенную, а порой и критическую нагрузку на торговую и логистическую инфраструктуру, причем эти периоды следуют один за другим. но если энтузиазма покупателей хватает на оба распродажных периода, то в конечном итоге это будет приводить к росту рынка», – отмечает генеральный директор pim solutions ольга сатановская.