бады на маркетплейсах чаще всего продают через fbo, потому что это самый понятный способ обеспечить быструю доставку и удерживать конверсию. но по мере роста производители сталкиваются с другой реальностью: нужно масштабировать продажи по регионам, быстро усиливать наличие там, где есть спрос, и при этом не превращать логистику в бесконечный ручной процесс.
российский разработчик и производитель биоактивных добавок prodex решил протестировать альтернативный подход и запустил продажи по fbs на wildberries через сервис pim.seller. за 12 недель оборот в красноярске вырос в 4,7 раза, а после теста компания расширила модель на новый бренд и дополнительные товары.
почему prodex решил попробовать fbs
категория биоактивных добавок конкурентная и очень чувствительная к срокам. в выдаче рядом стоят десятки похожих товаров, и покупатель выбирает не только по цене или отзывам. часто решающий фактор простой: «когда привезут». на практике это означает, что скорость и доступность в регионе могут влиять на продажи так же сильно, как цена и отзывы, особенно если бренд уже собрал нормальную базу карточек и работает в конкурентном поле.
однако в привычной схеме fbo производитель остается в высокой зависимости от логистики маркетплейса. управлять распределением товара по регионам сложнее, любые колебания спроса могут приводить к дефициту на одних складах и излишкам на других, а оперативно реагировать на ситуацию бывает трудно. для компаний, которые готовы расти, это становится проблемой: продажи есть, продукт востребован, но масштабирование замедляется из-за операционных ограничений. еще одна проблема fbo заключается в том, что склады маркетплейсов часто становятся недоступными для селлеров из-за отсутствия свободных площадей. особенно это актуально для дальних регионов.
prodex подошел к задаче прагматично. компания не пыталась «переизобрести» категорию и отказаться от общепринятой модели. но важно было проверить, насколько fbs способен дать дополнительный рост именно там, где скорость доставки и наличие в регионе дают максимальный эффект.
что такое pim.seller и какую задачу он решает для бизнеса
pim.seller — это платформа для управления продажами на маркетплейсах по моделям fbs и dbs, которая объединяет витрины, логистику и аналитику в одном интерфейсе. сервис решает ключевую проблему, тормозящую рост бизнеса: работу со складами, отгрузками и логистикой в условиях постоянно меняющихся правил маркетплейсов.
собственная логистическая модель платформы превращает сеть партнерских складов в полноценную инфраструктуру, обеспечивая селлерам гарантированный доступ к региональным складам без сложных интеграций. это позволяет быстро расширять географию продаж, ускорять доставку и увеличивать конверсию, особенно в категориях с чувствительными сроками получения заказа.
география сервиса pim.seller
pim.seller также объединяет остатки по всем маркетплейсам и интернет-магазину, делая управление запасами более гибким и экономичным. платформа работает как фулфилмент «под ключ»: берет на себя хранение, комплектацию и доставку товаров, позволяя бизнесу не держать отдельную команду для логистики и сосредоточиться на продажах.
как проходил тест: регион красноярск и 3 sku
чтобы не перестраивать продажи целиком и не рисковать оборотом, prodex начал с управляемого теста. в качестве площадки выбрали wildberries, регион — красноярск, а ассортимент ограничили тремя позициями бренда bionormula. такой формат удобен тем, что дает чистый эксперимент: понятный товар, стабильный спрос, небольшой ассортимент, а результат легко измеряется. важно и то, что компания не ставила цель «выкрутить» показатели рекламой — нужно было понять, насколько сама модель исполнения заказов влияет на продажи и можно ли получить прирост за счет лучшей региональной доступности.
цифры: рост оборота в 4,7 раза за 12 недель
результаты теста оказались показательными. за 12 недель оборот в красноярске вырос в 4,7 раза. при этом позиции товаров в выдаче не менялись, а значит эффект не был связан с тем, что карточки внезапно поднялись выше или маркетплейс дал дополнительный трафик. рост обеспечил именно прикладной фактор, который хорошо понимают все селлеры: когда доставка быстрее и товар доступнее в регионе, покупатель чаще оформляет заказ и реже уходит к конкуренту.
для категории бадов это особенно важно, потому что товар часто покупают «по ситуации»: нужен здесь и сейчас, без долгого ожидания. если у двух похожих товаров разная доступность и сроки доставки, выбор обычно делается в пользу более понятного варианта. в итоге логистика становится не просто затратной частью бизнеса, а фактором продаж, который напрямую влияет на оборот.
масштабирование: расширение на регионы и дополнительные товары
после положительных результатов в красноярске prodex принял решение расширять модель. с 13 января 2026 года компания добавила к схеме бренд «здравлидер» — и подключила дополнительные позиции. этот шаг важен сам по себе: он показывает, что решение сработало не как разовая удача, а как повторяемый сценарий, который можно масштабировать на ассортимент.
благодаря pim.seller масштабирование происходит без пропорционального роста нагрузки на команду: процесс уже отлажен, понятны правила управления остатками и отгрузками, и бизнес может просто расширять модель на новые позиции.
в перспективе планируется расширить продажи через pim.seller на два дополнительных региона и добавить к ассортименту более 60 sku, в том числе медицинские аппараты.
итог
prodex протестировал продажи по fbs на wildberries через pim.seller в красноярске и получил рост оборота в 4,7 раза за 12 недель. позиции товаров в выдаче не изменились, поэтому рост обеспечило не внешнее продвижение, а улучшение региональной доступности и скорости доставки.
после теста компания расширила продажи на бренд «здравлидер» и новые sku, подтвердив, что модель подходит не только для эксперимента, но и для масштабирования. этот пример показывает, что pim.seller помогает производителям и брендам развивать продажи на маркетплейсах через fbs и dbs как системный канал роста.